《談判在律師工作中的應用》 ——記齊偉律師湖南金橋所第三期律咖沙龍內部培訓授課

湖南金橋律師事務所響應律協號召，規范律所建設，按照年初工作計劃開展內部培訓活動。2019年5月24日下午在律所會議室如期召開第三期律咖沙龍內部培訓，本次授課老師為我所首席合伙人兼CEO齊偉律師，律所主任魏海濤、副主任鄧凱波等律師及助理參加了此次專題活動。

齊偉律師首先從律師談判概述說起，把談判的概念、核心、目的詳細地進行闡敘，列舉了親身經歷的相關案件。將律師談判的策略和技巧分成六個部分，一一進行分析教導，細化到案件來源的了解、接洽時間地點的把控、衣著言談的合適度。將初期談判歸納為“望、聞、問、切”的四個點，把業務方面的收集和梳理納入重點，進入談判報價上也明確：磋商是談判的實質內容，報價是談判的核心要素！接著齊律師強調了談判在律師工作中的應用，包括各類案件合同的簽訂、專項及其他非訴法律的服務、委托事務中的執行等等。并列舉了相關實例進行講敘。齊律師還講了談判中如何看待和處理“找關系”，重點提出把握大方向和個人專業，也列舉了案件與大家進行商討和學習。

最后大家就課題展開熱烈討論，紛紛以自己執業的經驗和談判的歷程提出問題及感觸，由魏主任做總結，高度贊揚齊律師本次講座的務實內容和重要意義，鼓勵大家及時梳理課堂信息，歸納個人學習要點。